Beratung für Business to Business Vertriebsorganisationen

Der Business to Business (B2B) Vertrieb hat derzeit ein häufig negatives Image. Allein die Worte “Vertrieb” und “Verkauf” wecken selten positive Assoziationen. Dabei sollte ein guter Vertrieb exakt den gegenteiligen Effekt erzielen!

Positiv aufgeladener Vertrieb stellt schließlich nicht nur den Verkaufenden, sondern auch die Kund:innen zufrieden: durch Win-Wins für alle Beteiligten kannst auch Du nachhaltige Beziehungen für gemeinsames Wachstum aufbauen, pflegen und verwirklichen.

Derzeit befinden sich B2B Vertriebe mitten in einem massiven Veränderungsprozess, der viele Fragen aufwirft:

Kundenorientierung bleibt ein zentraler Aspekt, der nicht nur als Schlagwort auf einem Whiteboard stehen sollte, sondern jeden Tag in der Praxis gelebt werden muss.

Auch wenn es darum geht, die nächste Generation zu erreichen und abzuholen, steht einiges an Veränderung im Raum. Ob als Team-Mitglied im Employer Branding oder als Entscheider:innen bei Kunden—die Ansprüche unserer Zielgruppen haben sich verändert. Entsprechend müssen auch Ansprachen und Customer Journeys angepasst werden.

Klar ist: der Status Quo reicht nicht aus, um erfolgreich zu sein. B2B Sales von gestern funktioniert nicht mehr, die Zukunft des Vertriebs ist bereits hier.

Strategie und Konzept für Business to Business Organisationen

Vor großen vertrieblichen Fragen stehen viele; hast Du schon Deine Lösungen gefunden? Wir konzipieren gemeinsam mit Dir einen ganzheitlichen Ansatz für Dein B2B-Geschäftsmodell. Unsere Erfahrung aus unterschiedlichen Branchen und verschiedenen vertrieblichen Ansätzen lassen wir dabei selbstverständlich einfließen. Wir verfolgen je nach Projekt unter anderem folgende Ansätze:

• Netzwerk- und Empfehlungs-Konzepte

• Moderne Ansprache-Techniken

• Kreative Lösungsansätze für die Customer Journey

• Starke After-Sales Betreuung

Projektmanagement und Interimsmanagement

Die Strategie ist klar, doch es fehlt an Ressourcen, um Dein nächstes Projekt umzusetzen?

Hast Du ein junges Hochleistungs-Team, dem “nur” noch die Betreuung auf dem Weg zur Exzellenz fehlt?

Wir unterstützen Dich und Deine Organisation als Projekt- und Interimsmanager. Immer mit dem Ansatz: wir sind nicht gekommen, um zu bleiben. Unser Ziel lautet, Strukturen zu schaffen, die sich selbst tragen sollen und die Entwicklung der Vertriebsorganisation zukunftsträchtig vorantreiben.

Training & Coaching für Deine zukünftigen Change Maker

Auch im Training und Coaching kannst Du auf uns bauen. Von Führungskräften, die in ihre Rolle noch hineinwachsen oder den nächsten Entwicklungsschritt gehen sollen, bis zu einzelnen Mitglieder von Vertriebs-Teams, die ihre Verhandlungsfähigkeiten noch weiter ausbauen sollen—wir freuen uns, Deine Teams zu echten Change Makern zu entwickeln!

Einige unserer Lieblings-Themen für moderne Vertriebsorganisationen:

• Führung als zentrales Element der Vertriebssteuerung

• Pull statt Push-Strategien richtig anwenden

• Wertschätzende Einwand- und Vorwand-Behandlung beherrschen

• Win-Win-orientierte Verhandlungen nach dem Harvard-Konzept führen

• Einfache und erfolgsorientierte Abschluss-Leitfäden schreiben und in der Praxis nutzen

• Auf Eure konkrete Situationen angepasste Beispiele trainieren

Stillstand ist in unserer sich immer schneller wandelnden Welt völlig unmöglich.

Daher nutzen wir die Lessons Learned aus erfolgreichen B2C-Unternehmen, insbesondere im Direktvertrieb, die schon vor Jahren mit Themen wie Wertschätzung, Pull statt Push und Social Selling punkten konnten.

Wir sind ein generationsübergreifendes Team und machen Vertrieb für alle Generationen, von den Baby Boomern über die Gen X und Gen Y/Millennials bis zur Gen Z.

Und wir sind maximal praxisnah: gute Ideen haben viele, wir setzen sie mit Deinem Team um. Schließlich sind es am Ende Menschen, die jeden Tag zum Erfolg beitragen.